Il Marketing dei Servizi Finanziari prevede, da sempre, la conquista di un ingrediente immancabile ed essenziale: la fiducia.
Alla luce di quanto accaduto finora nei mercati (e non mi riferisco solo agli ultimi 2-3 anni), la fiducia degli investitori, di ogni grandezza, è stata spesso allegramente tradita.
Uno dei sistemi più collaudati e virulenti pare essere il cosiddetto “schema di Ponzi”, una vera bomba ad orologeria per i risparmi.
Gli USA sono stati particolarmente colpiti dal caso Madoff, esempio di entità senza precedenti dello schema di cui sopra, ed Hollywood non è stata certo a guardare. Il tema “dissesto finanziario”, per la sua bruciante attualità, imperversa anche nelle più recenti produzioni cinematografiche e televisive. Da Leverage (serie 2/episodio 3) ho colto questa interessante (e rivelatrice) conversazione tra un consulente finanziario “modello Madoff” appena condannato ed il suo agente di custodia che gli chiedeva come fosse riuscito a metter su la sua mega truffa.
“Adesso ti darò una piccola lezione sugli Hedge Funds, un circolo aperto solo a persone altamente selezionate. Persone come un tuo amico. Un giorno ti rendi conto che lui è in questo “circolo” da un bel po’ di tempo e che ha guadagnato molti soldi. Lui è qualcuno che conosci, che rispetti. Questa è la chiave! Adesso ho tramutato la tua paura. Ora non hai più paura di perdere i soldi. Hai paura di perdere l’opportunità di fare soldi. Quello che conta è tramutare la paura”.
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